云开·全站APP登录入口 你能决定你的身体吗？健身行业价值链思考与重塑

1.健身产业价值链基本要素

健身的目的无非就是增肌、减脂（减肥）、提高体能、精神状态、气质魅力。当然，对于大部分消费者来说，直接目标是前两项，后三项是间接目标。也就是说，当后三项是目标时，往往会通过其他手段来实现。

“三分健身，七分饮食”在增肌减脂的过程中，有效的健身需要同时注意以下两个方面：运动和饮食。

在健身价值链中，我们分析了运动和饮食的基本要素。在运动部分，对应不同人群的不同需求，运动所需的基本要素可以进行组合，以满足不同的需求。这些要素是：健身设施（场地）、健身指导、健身交流、健身器材。在饮食部分，这些基本要素是：饮食指导、餐饮支持。

下面就这些基本因素在现有商业模式中的作用进行分析。

健身器材

简介：基础装备是健身鞋和健身服，高级装备包括手套、腰带、耳机等运动配件，还有手环（带APP）等智能设备可以检测体能。

主要作用：保障安全、提高效率、作为沟通内容

提供商：主流健身器材由知名运动品牌如Nike、Adidaskaiyun体育登录网页入口，专业运动品牌如迪卡侬（主打低端）、Under Armour（主打高端）等提供。

健身设施（场馆）

简介：以传统健身房为主，目前一线城市兴起一对多团体训练室等新业态，传统健身房内有器械区、自由重量区、有氧力量区、健身室、单车室、团体课室、拳击区、泳池等。

主要功能：提高效率、降低门槛（如果没有健身房，难道大家都去买全套器材吗？）、交流平台。

提供方：Wales、One Tera Wade、浩沙等，以及各类专注于小众领域的工作室，比如瑜伽室等。考虑提供在线课程的健身应用还应该将家庭、办公室等场所纳入这个范围。

健身指导

关于：包括知识传递、适应度监督、过程反馈三部分。

过去，健身指导主要由健身房的私人教练和朋友提供，其中私人教练占主导地位。由于私人教练授课需求普遍存在，导致私人教练和健身者的动机不匹配（前者追求盈利，后者追求健身）kaiyun体育登录网页入口，私人教练的投入和产出普遍不匹配（私人教练收入很大一部分流向了健身房）。健身者为健身指导支付过高的学费，甚至健身指导不正确的情况屡见不鲜。

随着互联网的发展，优质信息得到充分共享，无论是社区平台（如知乎），还是基于APP的综合性实用在线课程，都已经可以承担知识传递、健身监督（部分）等功能，但无法解决过程反馈的功能，无法规避健身爱好者采用不正确的健身姿势等风险。

主要功能：提高效率、降低风险、作为沟通流程和内容

提供者：私人教练、提供在线课程的健身应用程序和朋友。

健身交流

主要功能：提高健身技能，互相监督、激励。

提供者：过去是由健身爱好者、私人教练或者健身房的朋友提供，随着互联网的发展，APP接管了这部分需求。

饮食指导

关于：为了追求高质量的健身效果，必须重视饮食，而饮食往往被人们忽视，或者常常受客观因素的影响。

主要功能：作为沟通流程和内容，提高效率。

提供者：无论是健身教练、社区平台还是专注于这个方向的APP，都可以提供相对精准的如何注意饮食的信息，同时起到一定的监督作用。

餐饮支持

关于：目前可以发现，健身餐也是一个欣欣向荣的食品类别。

作用：提高效率。

供应商：我们拥有线上和线下品牌，主要专注于沙拉和排毒果汁。

2. 行业痛点

健身行业常常被人诟病，主要痛点如下：

（1）定价模式不合理：年度预售消费周期过长，月消费价格异常高，并有高额转让费。这是因为传统健身房希望长期绑定消费者，从放弃长期消费的消费者身上获取高额利润，进一步向坚持长期健身的消费者出售私教课程，挖掘其剩余价值。从经济模型上看，传统健身房通过这种定价模式攫取了巨额的生产者剩余。另外，健身房的闲置时间长也是价格高昂的原因之一。

（2）家教质量良莠不齐：家教以销售为导向，未必能提供具有相应价值的正确知识，其自身素质、教学水平、认证标准还有待评判。

当人类进入分工交换时代，如果信息充分流通，一个行业最好的价值链，就是价值索取者直接支付相应的价格给价值提供者，实现平等交换。如果一个行业的价值提供者和收益接受者不是同一方，或者它的管理和销售费用占比过高云开·全站APP登录入口，那么我们就不能指望它健康成长。这时候，这个行业就有潜力把价值链上的某些环节剔除掉。比如驾校、出行（出租车）、教育培训等。这必然导致帕累托改进的可能性。

“健身房其实教学质量不高，顾客不花钱或者低价就学不到健身，然后一个本来是健身老粉的顾客就放弃学习，再也不考虑办健身房会员了，因为他觉得办了也不会练。所以整个健身行业很多时候只能赚一个顾客一年的会员费，然后就损失了本来可以花在运动器材、运动补品、运动教练上的钱，还有未来五年、十年、二十年可以从这个人身上赚到的健身消费。”知乎用户@陈柏玲对健身市场的这条评论很有见地。

3. 现有模型简析

在展望健身行业的未来之前，我们先来回顾一下中国这一波互联网热潮中涌现的新模式：

（1）ClassPass模式：CityRound（旧版）与BearRun，虽然降低了消费者进入健身房的门槛，但却无法有效降低健身房的营销成本，其在价值链中的意义值得深思。同时，该模式中健身房发展会员的愿望与公司对会员的绑定是相互排斥的。

（2）按次付费：Burn、Open Practice、City Hot Practice（新版）、Initial Practice 等，其中Initial Practice 为私教为主，其余为课程为主。

（3）体系化的健身课程及社区：Keep、Fittime、Hot Fitness等大大普及了健身活动，形成了良好的互动社区，但变现模式还有待探索。

4. 重塑健身行业价值链

让我们看看上述各种基本因素是否能够重新组合，从而振兴健身行业。

传统健身房提供相对完整的健身解决方案，依靠出售会员特权、私教课程和周边产品（健身器材、餐饮支持（包括蛋白粉等补品））来产生收入。其中定价模式不合理，部分原因在于传统健身房提供的价值相对全面。如果我们只保留部分价值会怎样？

（1）以健身设施提供商为重点

健身房主要提供健身器材，并根据健身时间长短向每位健身者收取费用，实现性价比。虽然目前实现这个目标可能有些天方夜谭，但由此衍生的“按次付费”模式的健身房，以及提供按次付费课程的健身APP，都是非常可行的。

（2）以健身指导提供者为重点

专业知识齐全、教学能力强、口碑好的私人教练可以开设独立工作室。

① 专业发展，减少固定成本投入

比如在国外发展起来的Crossfit、瑜伽馆，可以通过减少对设施、场地的依赖和投入，将“设施、场地”和“课程”打包出售，降低价格。

②“标准化”课程实现一对多教学，提高运营效率

虽然个体素质、目标需求存在差异，但教育行业总能将知识点进行切片、细分，在某个阶段进行一对多的教学，效率的提升对于老师和学习者来说都是大有裨益的。

5. 后记

身体和头发都是父母遗传的，对身体健康的重视会带动健康产业的腾飞，健身作为子产业也会有充足的增长空间。当前健身行业价值链的扭曲和痛点的存在，给了创业者充分的施展空间。

这篇文章就写到这里，还希望各位前辈批评指正。

参考：知乎用户@陈柏玲的专栏《健身行业私下观察》。

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