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开yunapp体育官网入口下载手机版 无牌先行变相贴牌销售 康恩贝“越轨”直销

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康恩贝直销未有任何公开宣告，便已暗中开展起来。先前无论是显露还是隐晦透露的各种信息，都显示康恩贝为此已做了大量准备工作。

无牌先行

没有取得直销执照，却已经实施了直销活动——这种做法在直销领域里算是一种心照不宣的惯例。然而，不管怎样说，对于浙江康恩贝制药股份有限公司（简称康恩贝）来讲，这始终不是一件值得夸耀的事情。

四月份，有消息透露康恩贝计划开展直销业务，这一消息得到多位行业内部人士的证实。在与康恩贝方面核实情况时，近期加入康恩贝集团且拥有直销经验的罗永亮透露，公司正在积极准备直销项目，计划申请直销经营许可证。而前康恩贝副总裁董树祥则回应称，虽然尚未正式启动直销，但确实正在评估筹备相关事宜。

然而，不同于康美药业和广州药业事先就直销计划发布公告的做法，康恩贝无论在上市公司公告，还是其他官方渠道，都未曾透露任何与“直销”相关的内容。董树祥也明确表示，他们没有正式发布过任何关于开展直销的计划。

但世上没有不透风的墙。

上面的人虽然表现得非常谨慎，但无法阻止下面的人在私下渠道上频繁活动，网页搜索就能发现，网络上涉及“康恩贝直销”的信息已经非常泛滥，即便是在公司事先禁止对外宣传的情况下也是如此。

确实，涉及此事的报道也曾出现，这些报道大多源自直销领域的出版物，如今多数已被移除。

那位同行起初不希望刊登，随后决定先发布简报。这是他在简报发布当天说的话。然而几天后，新金融记者再次访问那条简报链接时，发现网页已经消失了。

先前我们公布相关内容，(康恩贝)这家公开交易的公司立刻很不高兴，因此，这位行业内的同行只好马上把内容给移除了。

康恩贝有意隐瞒直销行为，充分显示其明白相关利弊，譬如“否则当前直销领域康恩贝岂非违规”，而且，若波及证券交易，“代价该有多巨大”。然而，该公司迟迟不肯公布不公开的做法，确实让不少业内专家觉得“奇怪”。

可惜纸包不住火。

据一位自称有康恩贝内部消息的人士方林（化名）透露，该公司此番决策源于去年，并打算于六月向外界宣布此事

而对外公布，或许只是一个象征性的开始。

事实上，康恩贝直销启动大会已经举办，直销业务也正在开展——上个月公司在杭州举行了直销大会，四月份正式开始，现在系统已经运行，只是尚未公开，杭州总部每天都有会议……

上面保持沉默，下面却频繁聚会。“做直销，若不聚会行吗，必须得聚会，这无法避免。表面再稳重，真正从事的人也不可能稳重！”有十多年直销行业背景的卫军(化名)说明。

对于此类推广活动以及所谓六月份正式向公众发布的信息，董树祥明确表示并不认同。

另有一些金融从业者，从一位康恩贝的成员处，得到了关于会议的系列影像资料，影像里，会场内座无虚席，有工作人员在讲台上进行阐述，背后悬挂着标明“康恩贝新营销公司市场启动及招商大会”的布幔，同时，许多影像资料还包含了康恩贝的品牌标识或图形设计。

这些会议其实只是为了吸引新成员，现在许多新兴的直销企业为了不让人怀疑是传销，把这类活动称作合作洽谈会，这是有经验的营销人员笑非透露的。

康恩贝在已删除的一篇报道里，阐述了其直销事业的首个五年蓝图，从2013年开始，着手进行基础建设，并着手申请直销牌照，2015年成功拿到了直销牌照，到了2018年，已经成为国内知名度最高的直销线上线下结合的平台。

董树祥多次表示并未启动直销业务，然而他提及“若要从事直销就必须取得执照，通常需要经历一至两年的周期”这一观点，恰好印证了2015年提出的拿牌安排。

同样的说法结合康恩贝的企业背景、新的营销奖励机制，经常在康恩贝的会员中间流传，他们试图凭借这种“宏伟蓝图”吸引更多人参与，并将其归于自己的名下。

你此刻加入，就能占据最优先位置，方林持续对那位伪装成直销从业者的新金融记者这样说，强调现在正是加入的恰当时机，4月底之前有获得两次晋升的免费福利，我们直接连接公司高层领导，都是内部人员，彼此熟悉的人会相互关联

另外，为了防止名额被别人抢先，他还表示：“当下没有稳固的背景，多数人并不清楚……(网上康恩贝直销招募)存在大量假冒的，打着康恩贝旗号的骗子。”由此可见，在组建直销队伍的初始阶段，那些怀有相同“理想”的成员就已经按捺不住开始争夺人才。

有备而来

据方林透露，康恩贝于上一年决定开展直销业务，在这么短的时间跨度内，康恩贝为直销业务做了诸多准备工作。

调查期间，对于康恩贝直销的执行主体，流传着不同说法，有的称康恩贝集团设立了新的销售机构，还有的讲康恩贝组建了专门的直销部门。

同时公布的信息包括，董树祥担任新营销(公司)的董事长职务，罗永亮担任总经理职务，此外还透露罗永亮持有股份。

董树祥去年九月因职务调整卸任康恩贝公司副总裁一职。另据笑非透露，罗永亮曾是安利公司的核心员工，他在1998年离开安利，经历多次工作变动，最终在厦门金日制药有限公司（简称厦门金日）出任总经理。

厦门金日于2011年7月获得直销执照，其直销体系的构建，外界普遍认为得益于罗永亮。罗永亮于去年11月离开厦门金日之后，各种消息便开始流传。

“他在金日直销立下汗马功劳。”卫军透露。

有业内人士表示，罗永亮是因公司内部存在某些利益纠葛和矛盾，才不得不离开的。

依据直销的报酬规则，卫军以公司为例说明，比如企业当前年销售额达5000万，掌权者为了促进销售业绩，给予1%的业绩奖金，即50万，那时掌权者认为，你业绩出色，我收益丰厚，无碍；但两年后，公司年销售额增至5亿，业绩奖金骤增至500万，掌权者便想，你一个普通职员拿这么多，上市公司总裁也未达此数，另找人或许能节省更多。

这就不难理解为何罗永亮在加盟康恩贝直销时选择参股。

罗永亮从厦门金和离职之后，业界普遍猜测他接下来会去哪家公司开yunapp体育官网入口下载手机版，但没有人想到，罗永亮在春节过后最终选择了康恩贝。这一决定让很多人感到意外，而且康恩贝想要发展直销的打算，也慢慢在业内传开了。

根据众多说法综合判断，新金融记者经中间人核实后最终获知的版本是，浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司（简称康恩贝保健品公司）另设了专门从事营销业务的新公司，该新公司需申请相关经营许可。董树祥也明确表示，若开展相关业务，将由集团旗下的医疗保健品公司负责实施。而罗永亮担任直销负责人已是公开的秘密，他本人对这一头衔也从未否认过。

康恩贝保健品公司的登记机构是兰溪市工商管理局，在其官方网站的“公司字号检索”功能里键入“康恩贝”，系统反馈的结果之一为浙江康恩贝新营销有限公司。然而，若是在“公司资料检索”模块里再次查找开yun体育官网入口登录app，却无法找到这家企业的相关记录。

根据“企业信息检索”结果，浙江康恩贝健康科技有限公司与康恩贝保健品公司法定代表人相同，都是董树祥。前者是近期在3月4日成立的。

另外，可能为了防止直销活动对公众持股企业带来干扰，康恩贝已事先采取措施，把康恩贝保健品公司从上市公司框架中分离出去。

一月份中段，康恩贝保健品公司全部股份，原先由康恩贝全资附属企业杭州康恩贝制药有限公司持有，现已整体出售给康恩贝集团，该集团对康恩贝公司拥有33.32%的股权比例。

企业出售其子公司给集团母公司之后，这两家公司便不再存在直接支配或相互关联的情况开yun体育官网入口登录体育，此观点由威诺律师事务所的杨兆全主任提出。

中投顾问医药行业分析师郭凡礼指出，康恩贝保健品板块在其整体业务中占比约为三成，营收份额急剧下滑，去年同比减少了二十分之一点一三，这对公司毛利造成负面影响。保健品市场正经历调整，加上公司相关产品缺乏市场竞争力，反映出消费者认可程度不高。

表面上，健康产品销售所得减少，于是康恩贝保健品公司被卖给了康恩贝集团，并且完全不提及直销这个业务；背后，却在积极扩充团队，寻找直销人员，频繁举行会议，同时悄悄设立了相关机构。明里暗里相互协调，康恩贝对于直销仿佛非常决心。

潜在问题

直销堪称保健品销量迅猛增长的便捷途径，不过当前直销与保健品这两个监管尚不完善的领域发生碰撞，弊端便随之显现出来。

近期，核心任务是获取相关执照，这是中间人转述康恩贝会员的说法。

早先，直销道道网负责人王利明向新金融记者透露，今年直销领域审批牌照的节奏已经显著加快。不过即便如此，也并非像发放普通营业许可那样迅速，目前申请难度依然很大。王利明对此表示。

通常情况下，商务部发布企业申请直销信息之后，进展会迅速一些，王利明这样表示。

对于康恩贝集团来说，就算它正在准备相关事宜，提交了相关许可的申请，这充其量也只是它整体规划的起步阶段。更何况，它还没有向外界透露这一消息。

然而，众多康恩贝直销联络群组里，已经收录了诸多关联资料，诸如康恩贝直销规章，以及康恩贝直销商品说明等。

康恩贝直销产品手册里，列有十种产品的详尽说明，包括高山铁皮石斛、人参皂甙RH2、虾青素、红曲、元邦等。

方林谈到，该产品正处于准备阶段，未来还有诸多其他项目，这些在市场上很快会难以购得。

在某个招商组里，有位成员公布了康恩贝品牌高山铁皮石斛洋参浸膏的售价和积分，金额为七千五百元，积分是六千点。六千点在康恩贝的直销体系里，等同于是金卡身份。这个人补充说，“这个产品要等到下个月才会上市”。

那个产品系列里，元邦原先可是康恩贝重点推广的保健品，由后来卖掉的那个康恩贝保健品公司制造，如今在康恩贝官方网站的产品区域还能找到。

元邦这一品牌旗下产品的完整名称即为元邦康乐大宝胶囊，然而，若是在国家药品监督管理局的官方网站上检索此名称，却未能找到任何相关条目。

依据康恩贝官方网店公布的信息，元邦系列的营养品获得文号卫食健字(2003)第0293号，到国家药品监督管理局核实，确认该文号对应的商品名称是汉威牌康乐大宝胶囊，登记的提报单位为康恩贝保健品企业。

依照相关条例，这类商品标识不得出现任何差错，名称必须完全符合规范，药监局人员明确指出。

针对这个情况，浙江省药品监督管理局的一位负责人透露，元邦公司修改过的产品，原本是汉威品牌的康乐大宝胶囊，并且有变更的记录，他确认已经查看过相关材料。然而，在国家药品监督管理局的官方网站上，对于同一个批准文号的信息显示中，找不到任何对应的变更登记信息。

笑非指出，或存在车辆套牌的情况，保健品市场十分混乱，时常发生套牌事件，新产品常借用已有批文的身份，原因是新批文获取难度极大。

另外，记者注意到，康恩贝官方店铺出售的标有康恩贝字样的钙D软胶囊、B族维生素片等保健产品，并非由康恩贝制造。

以钙D软胶囊为例，该产品由山东圣海保健品有限公司制造，康恩贝保健品公司参与合作。此款保健食品的批准文号属于山东圣海保健品有限公司旗下益普利生牌钙D软胶囊。

如果不是同一家公司，就要看是否获得许可，这位药品监督管理单位的相关人员说明，如果是合作情形，那就行，只要得到授权就行。他还提及，因为现阶段保健食品的监管措施尚未公布，法规不够健全，存在许多模糊之处，从执法角度出发，没有明令禁止的事项，就等同于可以实施。

郭凡礼表示，非康恩贝公司制造的保健品可视为变相授权生产，企业采用这种方式通常是因为费用更少，无需再购置新的生产设备。

郭还指出，品牌的目的是增强顾客对商品的信任感，委托他人生产的商品容易削弱这种信任，原因是企业对生产过程的管理和监督力度不足，商品品质容易引发怀疑，进而也可能波及其他商品，导致康恩贝的代工行为损害品牌信誉。

康恩贝若要达成其直销领域首个五年规划，就必须先处理当下的难题。

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