yy漫画画免费读漫画下拉式 健身镜成“新贵”：会员费一年千元，“7800元已经是量产定价”，是不是收割“智商税”？
商家产品宣传图。
全民健身热潮翻涌，健身镜似乎成了“收割”用户的新利器。
广告宣传里，健身镜成为了直击线下健身房痛点的黑科技，比如问到“把健身房搬到家里是一种什么样的体验”啦yy漫画画免费读漫画下拉式在线观看，还有提到“真人1V1，镜面教学更专业”之类的。
贝壳财经记者向新京报透露通过深入采访得知，当下健身镜自身具备的主要功能是，能让用户借助镜子与AI教练实现同框的效果，以此达成在家中进行健身锻炼的目的。健身镜拥有的作用是，不但会针对用户做错的动作予以提示，而且能够提供一系列健身课程，从而助力使用者开展具有针对性的健身活动。
记者检索发现，当下健身镜的售卖价格，处于2000多元至8000多元的区间内，虽说号称健身“魔镜”，然而因其售价高昂，难免被看作是一种类似食之无味弃之可惜的产品，在AI功能、课程设计以及流畅度方面，存在诸多可挑剔之处 。
这一智能产品在大众质疑声浪的情况下，却悄然走红，并且资本也早已进入其中 。
业内人士透露，市面上现有的健身镜，或者智慧屏这类产品，接近30款。如果算上有生产完整产品能力的厂商，或者核心供应链企业，这条赛道已云集上百家企业，“百镜大战”即将爆发。
━━━━━
单品售价可高达8000多元，健身有“魔镜”？
健身镜吸引国人目光，同样选择直播，并试图刮起风潮。
6月中旬的时候，FITURE魔镜旗舰版现身于薇娅直播间当中，它的售价是3199元。由此可知，FITURE跟薇娅直播间一同进行使利益受惠策略。借此措施总共所达到吸引超过440 Wan人次用户前来观看的效果，并且达成全渠道单日产品销售量超过3000台的成绩，从而创立了智能健身镜领域里的新纪录。
被贝壳财经记者留意到，相同的健身镜于天猫旗舰店以每面4699元出售，自6月2l日开始到6月3OI到手那成交价处于399g元，月份整体销售达到1000+ 。
近一个月以来，健身镜不断刷存在感。
5月19日，亿健魔镜首次登场亮相，声称魔镜除了肩负起“健身教练”的这份职责以外，还具备游戏功能，告别那种传统单一的运动模式，使得运动充满趣味性。大约一周之后，咕咚于北京推出“FITMORE”智能健身镜，价格为3999元，并且打出了家庭健身这个招牌，即“满足了现时大众期望的不受空间以及时间框限的健身要求，又提供智能化、科技化的家庭健身 services（应该翻译有误，按照语境判断是“服务”,这里写 services 易产生歧义）” 。
5月底的时候，乐刻运动加入了这一赛道，推出了首款家庭智能健身镜LITTA MIRROR，其官方售价为2699元。
事实上，健身镜并非是新鲜的事物呀，仅仅是在于国内这个市场里边还没有被大家所熟知而已，智能健身镜产品所属那种家庭健身市场，照样只是处于“培育期”罢了。
此前，一款名为Mirror的镜子，它能够指导健身计划，此镜子曾被美国《时代周刊》评为2018年年度最佳发明之一 。据报道，在谷歌2019年发布的年度热搜榜里面，与健身相关信息搜索频率涨幅最高的一众产品当中，有一个产品便是健身镜。
现今市面上存在着这样的情况，据业内行业内人士透露，有一类产品是健身镜 还有一类是以大屏作为显示形态的 并且带有健身或者智能健身功能的 诸如智慧屏、智慧盒子之类的产品 它们的数量接近30款 。
对于这一款智能产品，贝壳财经记者了解到，它会先给使用者做体测，之后提供私人定制的健身方案，在AI教练指导的情况下，不用担心因动作不到位而起反作用，并且做错的动作镜子还会给予提示。
有情况是，记者去进行搜索，然后看到了相关结果，商家所讲的健身镜的卖点，其实远远不止是这些呢，也就是存在AI动作捕捉这一特性，还有拥有自研的课程，并且配备了明星教练团，有得是能够让用户享受到1对1健康顾问服务，也正是因为拥有这些情况进而使得健身镜具备了线下健身房以及智能服务的优势。
然而，经过花样的宣传之后，它的售价并非处于较低水平。记者于淘宝、天猫、京东等电商平台之上进行检索而后发现，当下已经上市的智能健身镜产品，其价格处于从2000多元到8000多元的不同范围之内。
━━━━━
真人教练 VS AI教练之争
当下，较高身价显然制造了健身镜与消费者之间的距离。
夏女士心里有体验智能健身镜的想法，然而最终却没有进行下单操作，究其原因是对该产品依旧存在顾虑。“尽管那种即便不出家门也能够实现健身目的的诱惑十分强烈，可是我依然更倾向于有真人教练来告知我动作哪里存在不规范之处”。
夏女士提出了好些疑问，它究竟能不能精准地将我的动作纠正过来呢？4000 块钱的私教，虽说课程数量不太多，但是去上了之后还是会有作用的，然而花 4000 元去买健身镜，真的会有用吗？
记者采访中，不少消费者对AI技术尚存不信任感。
蒋女士告知贝壳财经记者，4000块去买镜子没人管她，她觉得呀，这说不定跟买了400块钱镜子一样算作浪费了呢。她还吐露，自己健身时最大的阻碍就是惰性这事，同时呢，又心怀忧虑，畏惧智能健身镜由于缺乏真人互动的模式，从而很难去激励消费者把运动这件事持续地进行下去哇。
“有淘宝卖家告知贝壳财经记者，即便健身镜打折促销，其销量也不算高，原因在于最主要还是太贵了，消费者接受几千块买一面镜子这件事需要一个过程。”。
但是啊，健身镜可不是一点儿市场都不存在的哟。王先生在最近这段时间呢，就下单选择了一款智能健身镜产品啦，他所看中且看重的正是那里的特定长处——它呀能够替代掉健身房里的操课呢，如此一来我就完全不用再跑出去，而且呀时间方面还能够自由自在进行把握呢。
经常加班的马先生，没有时间去健身房，无意中看到这个产品，如今在他看来，使用健身镜达到了高效健身的效果，而可以宅在家里健身，也打动了谢先生，买它主要是给媳妇儿用来帮助她产后恢复身材使其不用出门健身带娃两不误 。
尽管在消费市场是存在着一些遇冷的情况的，但是这并不能够妨碍那些商家进入一头热的那种状态的，他们那是瞄准了健身行业当中新形成的概念以及未来会有的增值服务的。
韩伟，也就是乐刻运动的创始人兼CEO，向贝壳财经记者讲道，我们认为健身镜很有可能是个不错的产品，它在美国已然有了应用。美国拥有更高的健身人口渗透率，人们的健身意识也更高，健身镜在那里更容易获得普适性的应用。中国的健身市场是显著高增长的市场，并且健身意识以及习惯的形成实际上会非常迅速，所以我们看好健身镜在中国市场的增长。
韩伟讲道，那被称作智能健身镜的东西，镜子仅仅是一种承载的物体，在家庭用于健身的场景当中，它是消费者能够去挑选的一种工具。身为市场里的参与者，处于对市场进行教育、对市场予以开拓的历程里，摆在面前的健身镜并非是一件硬件类的产品，它的实质是一种具备“内容连带运营”性质的产品。
韩伟表示，我们致力于去精心打造出一个呈现健康状态的产业闭环，在未来呀，我们并非是依靠硬件途径来获取收益赚钱，而是凭借着去给予内容、从事服务以此来赚取钱财，消费者购买一块儿镜子所付出的费用支出能够是很低谦的，然而却会心甘情愿甘愿乐意替我们所供应的具备优质特性的内容以及服务支付费用钱款。在此时此刻当下，有一些个某些人觉着购买健身镜是在缴纳智商税，极有可能恐怕是鉴于当下现今大家所制作生产的产品做得还不够出色良好，或许有可能仅仅只有硬件方面，却没有内容方面，又或者是运营所依据的逻辑道理不够合情合理，从而致使健身镜给人一种带来负价值的产品的印象感受 。
提到消费者所顾虑的事情，韩伟觉得，健身镜没办法替代私教 ，情况就如同于跟唐石作比较时 ，外卖在口感层面以及温度方面不可避免地存在一些损耗 。“这属于一个相对体验的问题 ，那为啥大家仍旧接纳外卖呢 ？一则 ，我们的AI技术会依据消费者需求的提高致使了持续改进以及升华 。另外一面 ，在我们提供的健身镜课程当中 ，其实存在着真人私教课呢 ，消费者能够于家中跟真人教练开展线上互动 ！”。
针对于看好健身镜这一情况，FITURE 联合创始人兼总裁张远声持有这样的观点，那就是，FITURE 魔镜解决了两种难题，一是健身的“开始难”，二是健身的“坚持难”，而且呢，这两种健身方面的难题恰好是致使中国健身用户人口渗透率偏低的缘由所在。
张远声称，智能健身与健身房之间的关系实际上是互补的，其最终目的在于达成具备完全自主动作交互的智能健身 L5 等级状态，在那里健身镜等同于具备比肩真人之势的私教。 。
张远声说，我们选用“硬件 + 内容 + 服务 + AI”这种模式，凭借这种模式使得FITURE魔镜能够给予用户一个整体的解决方案，并为他们奉献配有交互式内容的智巧健身体验。
━━━━━
“收割”有术：会员费一年千元，
“7800元已经是量产定价”
健身镜以高定价开启，有业内人士向记者透露，产品成本不低漫画，产品所涵盖的硬体、面板、既含储存功能的闪存内存、负责感应的感应器、AI芯片、音箱等，而课程内容、APP上的会员服务等既是吸引消费者的卖点，也被纳入售价之中。
据贝壳财经记者所知，就拿某企业的魔镜来说，消费者买下之后，依据购买价格的差异，能够享受到时长不一样的会员服务，短则3个月，长至1年。会员不仅拥有专属训练规划，能得到健康顾问一对一的服务，还可以免费观看丰富的课程课件，除此之外，还能够参与明星课程、课程排名以及挑战赛排名等等 。
消费者在会员到期以后，能够自主做出续费的行为，那时的费用大概是一年1000元左右。对于选择不续费身为非会员的人员则拥有可供使用的免费内容，其中涵盖了大约100节从初级阶段到高级阶段的课程，这些充足的课程能够满足日常锻炼当中的各项需求。根据客服所做出的相关介绍可知，免费提供的课程包裹仍然处在逐步持续加以扩充的状态，始终如此。
这就意味着，能够保证或者持续提升用户的续费率，这其一也是企业改善技术的动力，其二也是企业改善内容的动力，其三也是企业改善服务的动力，其四也是企业改善社区等方面体验来满足或者逾越过消费者预期的动力啊。
韩伟告诉记者，我们的定价策略在于“怎么看做健身镜这件事”。要是把它理解成销售硬件设备的逻辑，那健身镜或许就该具更高的利润。然而倘若把健身镜当做居家健身服务的一部分来解读，就连同只是其中某一解决方案的一小角落来看，那么它可能是另外一种逻辑，也就是不凭借硬件来获取收益，而是依靠提供内容、服务谋取利润。
韩伟表示，当下，国内居家健身的市场仍处在需被教育的时期，在其进行推广运营的进程里，也期望消费者能够明白，他们并非是在为镜子而付钱，而是在为身体做投资。身为从业者而言，期望等市场扩张壮大了，产品能够实现批量化应用之际，单品的价格能够进一步予以降低，甚至下降到1000元以下 。
不过，在张远声眼里的看法中，消费者对于被称作智能健身镜如此称谓的新品类产品对象定价价格这般状况给出这样那样的情况反馈反应，实际上真的是挺正常的，而且也完全符合契合公司最开始最初所期望预期达到的情形状态，。
在我们已然推出的两款产品那儿，FITURE 魔镜尊享版，其设置了价位为 7800 元，实已照着规模化产生的成本去设定那价格金额状况了。仅就价钱来讲，其一，该款定价内部硬件占据价钱达到6600元，这仅仅是1个智能手机应有的价钱数额，顾及因注意其使用存在寿命比起手机要长好多好多。如此真正算来消费所涉及门槛本来不算过高的。其二，对照比较健身房年卡所需价格来看一看，我们这儿设定1200元的包年费用，和其他彼此相较是相当具有便宜性质的情况，每月所需费用仅仅只位于单节私教课应有的1/5额度，并且还能够把健身房迁移到用户居住的家里，涵盖有着丰富多样之类的课程体系以及AI实现交互。首先明确，第三点表明，健身实际的成本并非价格，而是时间，这得清楚，FITURE魔镜能够使用户利用碎片化时间去健身，进而节省大量时间，不容置疑。并且，定价4800元的魔镜旗舰版，在我们的战略规划当中，着实是一款能够让更多人接触到交互式内容的智能健身产品。张远声如此说道 。
张远声称关于未来有无可能出现价位更低的产品，现阶段不太可能。原因在于就体验方面考量，若产品定价处于1000元左右，他怀疑该产品能否为用户提供完整解决方案。
在当下的定价情形之下，健身镜所具备的利润空间究竟会有多大呢？某位身为企业工作人员的人士向记者讲述道：“要是我们能够依照预先制定的计划顺利开展运作起来，那么投资人是怀有相当满意的态度的，。”。
━━━━━
资本加持，能撬动多大市场？
经由贝壳财经记者知悉，乐刻运动于推出LITTA MIRROR以前，已然开展了长达20个月的准备事宜。 ， 。
韩伟说，早在三年之前的时候，就有了想要进入这个局的想法，与此同时还开展了考察以及调研方面的工作，新冠疫情突然来袭，致使线下健身门店遭受了严重的创伤，然而，却对家庭健身市场起到了一种催化的作用，他觉得，要是三年往后，这个市场能够获得大爆发，那么入局最佳的时机便是当下 。
健身镜闯入健身赛道掘金，自然不能少了资本助力。
据悉，乐刻运动在今年获取了新的融资，FITURE于本年度斩获了新的投资，凭借其背后的投资方清单，能够看出资本对这个市场有着浓厚的兴趣。
据悉，全明星基金看好这个赛道，君联资本看好这个赛道，C资本看好这个赛道，高鹄资本看好这个赛道，蔚来资本看好这个赛道，金沙江创投看好这个赛道，黑蚁资本看好这个赛道，Z1资本看好这个赛道，CPE看好这个赛道，BAI看好这个赛道，IDG资本看好这个赛道，高瓴资本看好这个赛道，凯辉基金看好这个赛道，华兴新经济基金看好这个赛道，DST Global看好这个赛道，Coatue看好这个赛道，红杉中国看好这个赛道，腾讯看好这个啊赛道，均看好这个赛道。
面对资本大量进入局面，韩伟告知记者，其一，资本迅速且大量地进入，或许会促使行业泡沫产生或促成；其二，对于家庭健身场景这个概念而论，也能够使得大众更多地去了解以及得以接触和去认识，这同样有益于这个市场的加快发展建设 。
金沙江创投主管合伙人朱啸虎称，健身属于一个规模达千亿之量级的市场方面，也处于同时是那种有着强烈体验性质的市场范畴上，并且针对产品以及服务的要求是极为之高的。
据《2021年大众健身行为与消费研究报告》展示，2021 年大众健身的年平均总消费是 5670 元，相较于 2020 年而言提升幅度为 35%。当中，女性的体育消费呈现显著增长态势，其平均总消费达到了 6362 元，和去年相比增幅近乎 50%，在购买健身卡以及私教课程等方面明显高于男性。
我们需要注意的是，有百分之八十九的回应调查者觉得体育健身的智能化是具备必要性的。健身器材智能化的具体需求主要涵盖“软件加上内容加上饮食再加上健康”的管理方面，呈现出产品为服务的综合化趋势，总计百分之四十七的回应调查者表示盼望健身器材能够搭载健身的指导、智能类的健身体育并且智能的健康管理功能。
公共健身场景方面汗汗画画免费阅读在线阅读下拉式，超过二十二百分比的受访者期望“更具备智能特征，能以使锻炼效果达成量化体现这般的态势于自身出现”。普遍化特征伴随于智能化健身方式而言，有七成的受访者借助运动软件APP用以执行锻炼举动。
然而，健身镜进入市场可不是一帆风顺的。韩伟讲：“机遇得等着，挑战超多。在美国，这市场成熟了，可在国内，仍处于起步时期，我们面临的问题相当多，像怎样设定课程时间、是直播还是录播 、流量怎么才能搞起来、背景的互动该如何去做、消费者为啥会掏钱……成百上千个问题要我们逐个去解决。”。
张远声告知记者，身为一种全新品类，最大的机遇以及挑战便是对市场的教育，这犹如智能手机刚现身之际，你去询问一位功能机用户是否需要一款智能手机，答案常常是否定的，对于智能健身镜来讲，大众认知的提高，在短时间内实际上是很难获得根本改变的。
面对像FITURE这样的厂商，我们所能做的，便是尽可能促使大家接触并了解我们的产品，为此我们开展了到家免费体验的活动。我们会于一线、新一线城市的顶级商场开设线下门店，还会让新品在薇娅直播间实现上线首发。然而，单靠FITURE独自拼力实则远远不足。此事之所亟需，乃是整个行业的一同奋力，所以我方真正格外期盼竞争尤其是更多诸如华为、OPpo这般科技豪擘的涉足，纵然因而诱发一场“百镜恶战”；归根结蒂胜负取决于产品体验这才是关键所在。”他说。
新京报贝壳财经记者 阎侠 编辑 王进雨 校对 薛京宁
鲁ICP备18019461号-4
我要评论