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开yunapp体育官网入口下载手机版 迪卡侬，真是个“奇葩”

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来源|有趣的报告，服装状态（ID：powerpluspoint）

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一个成立了40多年的法国体育用品零售品牌，它缺少法式的精致和浪漫，却有着浓浓的城乡交界处的气质。

这种看法源于迪卡侬的“小气”策略，甚至连你妈妈都信服。

当我第一次走进迪卡侬的时候，我睁开了从未见过世面的眼睛。

这是什么地方？

商场看上去就像一个大仓库，屋顶上的铁管裸露在外。衣服、帽子、鞋子、网球、哑铃随意地摆放在架子上，色彩缤纷又不会太高档。超大的蓝色折扣牌，从9.9的手套到199的运动鞋，便宜到没预定……

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为什么那边这么骚动？店员居然和顾客踢足球，还有一个小孩拿着渔网到处乱跑……好奇怪的商场啊！

后来我发现，这些让我震惊的场景，才是迪卡侬最大的品牌特色。

这么大的商场“抠门”，

你能比我妈妈存得更多吗？

一个成立了40多年的法国体育用品零售品牌，它缺少法式的精致和浪漫，却有着浓浓的城乡交界处的气质。这种看法源于迪卡侬的“小气”策略，甚至连你妈妈都信服。

很多人都没听说过迪卡侬，因为它不愿意花钱做广告。迪卡侬中国媒体经理曾表示，迪卡侬的广告费用仅占营业额的1%，主要依靠口碑营销。大约50%的新顾客是通过口碑来到商店的。

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地铁、公交车、机场上的巨幅广告？举办盛大的活动还请媒体宣传？聘请当红明星作为代言人？赞助大中华区的各种体育赛事？迪卡侬连大张旗鼓、花钱推销、喊口号的痕迹都没有。

它的大卖场也又旧又简陋。入口通常位于一楼或底层，有一个巨大的蓝白色标志，上面只写着品牌名称。凉爽的灯光和未装饰的白色墙壁让它看起来低调得像一个废弃的工厂或仓库。

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如果耐克和阿迪达斯出售鞋子，它们总是单独放置在展示架上，鞋底上隐藏着一个小价格标签。就连整面墙的鞋子都经过精心打磨，给人一种高级的感觉。

而迪卡侬比你家门口的街边小摊更接地气。它真诚而清晰地显示标签和价格，毫无保留——哥们，我在打折。看原价299，现在199了，你可以试试。

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结账时没有鞋盒，迪卡侬是用塑料袋给你送货的。您可以像买杂货一样随身携带它，也可以将它夹在腋下。回头率肯定比迪奥纸袋高。

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迪卡侬最大自有品牌动悦适中国区总经理冯诺在接受采访时表示：“鞋盒会占用更多的货架空间，物流费和销售成本也会增加，销售人员也得花时间整理这些。这都是成本。”

老粉丝们被教育得比迪卡侬还要迪卡侬：

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商店愿意聚集在人流密集的黄金商圈，但“怪异”的迪卡侬却直奔城市边缘的空旷地带。天眼查专业版显示，迪卡侬在北京的门店大多分布在通州、大兴、昌平、石景山等偏远地区。

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为了尽可能降低成本，迪卡侬甚至建立了高度垂直的供应链，包括研发、设计、生产、物流、销售。目前，迪卡侬拥有20个自有品牌，占迪卡侬商场所有品牌的90%，其销售额占整体营业额的95%以上。

这家去年全球总销售额124亿欧元（约合人民币968亿元）的国际大公司，还这么抠门。我想知道还有谁？

“没有做好你的工作”“答应我，

你不必买任何东西，但你必须玩得开心。”

迪卡侬在“让顾客享受体验”方面表现得异常慷慨。平均面积4000平方米的迪卡侬门店至少留出15%的室内可用面积作为体验区，并免费提供数千件体育用品。室外通常设有篮球场、足球场、网球场和乒乓球桌。

“不务正业”的迪卡侬似乎并不注重卖东西，而是注重让大家玩得开心。 2017年，位于上海浦东的迪卡侬总部商场没有盈利指标，KPI为“运动体验完成度”。

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因此，迪卡侬就像一个免费的健身房，一个运动版的迪士尼，一个周末遛娃的天堂。老男女在跑步机上大汗淋漓，年轻女孩在划船机上紧张练习，商店店员拿着瑜伽球向阿姨们示范动作，小孩子们玩得四肢着地，拖地板。店里忙碌了一下午。

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这里也被誉为“线下猛虎出击，直男的天堂”。有哥们兴奋地摸着架子上的金属箭头和橡胶箭头，估计肾上腺素飙升。

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我害怕踩到滑板，三秒钟就摔倒了。当他起身时，嘴角疯狂上扬。

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我其实是第一次拿着高尔夫球杆，在店员的指导下学会了如何开球。我立刻就想买这根杆子，有一天偷偷地给大家一个惊喜。扩大了。扩大了。这都是因为情境营销如此流行。

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研究指出，50%的超市消费者在逛店时会进行无计划的购买，这源于对店内环境的唤起和体验。

我是冲着速干衣来的，旁边的迷彩服也不错。我举哑铃的时候，买了哑铃凳和护掌手套。这些“让产品找到客户”的热情购买行为，是在手机上阅读干巴巴的产品介绍无法达到的奇效。

据官方介绍，店内7.65万件试用产品中，最终有70%被购买。网球、自行车和跑步产品是最畅销的，而高尔夫、桨板和皮划艇也有大量订单。

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你没有看错，迪卡侬中国提供超过80种运动产品，包括徒步、露营、马术、钓鱼、射箭、浮潜、铁人三项、荒野探险……

种类如此丰富，难怪有人带着孩子来迪卡侬“上体育课”。

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即使是像我这样不运动的懒人，也会在迪卡侬中失去理智。逛了半个小时，无意中给妈妈买了一件抓绒外套和健身裤，还给妈妈买了防风手套，给爸爸买了新鱼竿和透气T恤，给侄女买了电子表和望远镜，还有给我奶奶的柔软健身飞盘。 ……都来了，顺便买点迪卡侬的运动食品吧。

更奇怪的是，我买了一堆篮子，竟然没花多少钱？

“太便宜了”

迪卡侬模式能否长久？

凉鞋14元、速干背心24元、迷彩服59元、超轻背包69元、登山鞋129元……还有迪卡侬自有品牌的“蓝标产品”，价格价格比市场同类产品低20%。

一件普通优衣库毛衣的价格可以买三件迪卡侬。真是太值得了！

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迪卡侬极具竞争力的超低价格，是其无情甚至“挑剔”自己的结果。

据《经济参考报》2018年报道，如果产品的毛利率看起来不错，管理层就会尝试降低价格。据江苏商报2018年报道，借助全产业链的高效管理和成本控制，迪卡侬中国近两年平均单价下降了8%。

它的价格便宜得连自己的员工都受不了……

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有分析称，按照销售规模计算，迪卡侬的平均利润率至少在40%以上。

不走寻常路的“奇葩”迪卡侬目前也在中国市场取得成功。

2017年，迪卡侬在华销售额突破100亿元；

2018年，中国成为迪卡侬最大的海外市场；

官网显示，截至2020年1月，迪卡侬在中国拥有308家门店；

据天眼查专业版介绍，目前，淄博、南宁、凭祥、兰州、包头等城市都有迪卡侬专卖店。

但其品牌在中国似乎还不够响亮。包括我在内的很多人都买了一包迪卡侬，但几乎都不是核心运动装备；很多人只知道“这款背包/短袖/手机防水包是迪卡侬的”，却没有意识到它只是一家零售商，因为子品牌的知名度不高；很多人抱着“盲目使用”的想法，随意购买一次，不一定又是猴年马年；还有很多人不知道什么是迪卡侬……

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迪卡侬实体店为何没有被电商打败？

1、用低价打造大众化产品。由于面向大众市场而非品牌市场，与大品牌、高价格的消费理念不同，在迪卡侬商场，消费者最大的感受就是价格便宜。而且，还便宜得出奇——一个背包29元，一件速干T恤30多元，跑鞋100多元……

此外，迪卡侬商场还有一款蓝色产品，价格比市场同类产品至少低20%。该类商品虽然毛利率较低，但库存周转率较高。要么是迪卡侬推荐的高性价比入门级产品，要么是各个级别中最实惠的产品；同时，它们被放置在商场最显眼的位置，用低利润的产品吸引顾客流量，既有形象价值，又有经济价值。

这种便宜不同于淘宝和假货。迪卡侬的便宜可以让顾客感觉到物美价廉，性价比很高，买了就有赚钱的感觉。

2010年，迪卡侬推出了售价49元的抓绒外套，面料密度高达200克。羊毛的密度越高，保暖性越好。当时市场上同价位产品的密度不足200克；这款抓绒外套被《alliers》称为“神衣”，连续几年畅销。产品，市面上千元以下的产品几乎没有一个能与其竞争。

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迪卡侬体验店防水测试玻璃室

2014年推出、售价29元的Quechua背包也意外走红。从学生到跳广场舞的中国大妈，每个人都背着它，成为了老少皆宜的“街包”。

2、成本效益最大化；低价一直是迪卡侬的生存策略，光靠低价是无法战胜山寨和淘宝的。对于迪卡侬来说，低价并不意味着劣质。它真正关注的不是短期利润，而是如何为用户提供高品质、低价位、有竞争力的产品。

如何最大化性价比？迪卡侬有几个技巧值得实体店学习。

提示 1：放弃包装

包装的美学背景是营销消费品评价的重要因素。很多商家往往认为，包装越精美，产品越容易涨价，商业销售也会越旺，比如情人节的玫瑰、中秋的月饼等。

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迪卡侬却反其道而行之。为了最大程度地节省成本，迪卡侬的很多产品都没有包装。例如，生产定制产品时，取消鞋盒的生产。所以，当你在迪卡侬买鞋子时，是没有鞋盒的。尽管不少中国消费者对此有所抱怨，但迪卡侬不为所动，依然我行我素。

第二招：没有中间商赚差价

迪卡侬集设计、研发、生产、物流、品牌和零售于一体。这种商业模式消除了很多中间商的成本，也是其能够实现产品低价高销量的核心。

起初，迪卡侬只是一个简单的代理商，但随着其零售能力的不断增强，问题也越来越多——品牌商无论是在价格还是供货方面都难以协调。为了摆脱产业链上游的束缚，迪卡侬决定进军上游品牌和研发领域。

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1986年，迪卡侬开始尝试生产体育用品，并逐渐从代理商转型为同时生产自有品牌的公司。为了应对这一变化，迪卡侬开始在全球范围内进行生产布局和资源整合。在泰国、韩国、中国、意大利、西班牙等国家设立了国际采购分支机构。迄今为止，生产网络已遍布全球18个国家。

第三招：全力创新自主品牌

迪卡侬的产品覆盖面极其广泛，从目前的体育用品卖场来看，可以说是首屈一指的。

为了优化产业链、控制成本开yun体育app官方下载入口，迪卡侬为消费者提供覆盖全品类的服务，不仅品种丰富，而且范围广泛。除了游泳、球类、健身、户外等常见运动产品外开yunapp体育官网入口下载手机版，迪卡侬还提供马术、冲浪、潜水、高尔夫等小众运动产品。

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创新产品区

迪卡侬90%的产品来自自有运动品牌，其中包括20多个品牌。为了保证每个品牌都能更加实用、舒适、好用，每个品牌背后都有专业的研发团队。这些团队基地通常选择在自然条件最适合这项运动的地方，与消费者保持直接接触。

2005年，迪卡侬推出了2秒快速打开的帐篷。一经推出，迅速成为畅销产品，并荣获当年的创新奖。事实上，这款帐篷花了18个月的反复测试才成功研发出来，而且它的研发是在自然环境中进行的。为了更加贴近和了解自然环境，迪卡侬将研发中心设立在勃朗峰脚下。研发人员也是技术精湛的登山爱好者，真正热爱大山，懂得如何与大山融为一体。

秘诀4：不要寻求名人代言或参与体育赞助

与耐克、阿迪达斯、UA等光鲜亮丽的婊子不同，迪卡侬从不邀请明星代言或参加体育赛事。

据悉，迪卡侬每年的宣传费用严格控制在营业额的1%，几乎没有广告和全屏口碑推广。

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亚洲首家迪卡侬健身中心

近两年热播的节目《爸爸去哪儿》中，迪卡侬产品频频曝光。事实上，迪卡侬从未与该节目进行过任何公关沟通。剧中的明星甚至剧组使用的设备都是自己购买的。

这也与其产品的超高性价比密切相关。只有尽可能减少非生产性支出，才能进一步控制成本。良好的口碑传播是最好的广告形式。

知道自己的核心竞争力在哪里，并坚持到底，是迪卡侬的生存之道。在很多商家都在努力提高价格，努力摆脱低价形象，向中高端产品迈进，希望赚更多钱的时候，迪卡侬却从一开始，走大众消费之路，使用高性价比产品。该产品牢牢抓住了实用主义至上的消费者的需求。

3、深度体验营销

除了性价比之外，迪卡侬最重要的特色就是深度的体验式营销。

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这与宜家类似。如果说宜家是每个人的客厅和卧室，那么迪卡侬就是每个人的运动场和健身房。

在平均面积4000平方米的迪卡侬店内，平均陈列着60多个运动品类、35000余种运动产品。这些产品根据顾客的购物习惯和运动类别分为11个区域，从适合初学者的入门级产品到适合职业运动员的专业产品。

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体验可以激发兴趣，兴趣可以产生购买行为

它的产品展示其实是为了运动体验。店内设有篮球场、五人足球场、羽毛球场等体验区。迪卡侬让顾客安心。只有当你跟导购员打招呼并试穿5件衣服时，导购员才会出现。如果你不买，没人会看你一眼。

不仅仅是儿童，迪卡侬鼓励每个人尝试他们的产品。店员的工作不是卖产品，而是训练、陪玩。例如，在轮滑区，有一个很大的空地作为测试滑冰区。为了方便初学者，周围设置了栏杆；上半身可穿戴轮滑鞋、头盔和全套护具。

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中国实验室办公区

体验造成的流失率往往让传统门店头疼，但迪卡侬认为这也是业务的一部分。这种深度体验模式不仅能让顾客更直观地感受和接触产品，还能激发顾客对某种运动的奇妙兴趣，从而产生购物欲望。

综合以上研究不难发现，在当前电商横行的时代，迪卡侬继续保持实体店的吸引力，利用极致的性价比，压缩供应链成本，高度重视体验店适应了时代的发展，并获得了一大批忠实消费者的青睐。

-总结-

史蒂夫·乔布斯说过：零售店的首要任务是体验。如何让消费者体验到上瘾的感觉，是实体店关注的重点。如今，没有审美就无法进入商店，没有体验就无法进行交易。你的店是一个摆满促销商品的商店，还是一个让顾客上瘾的体验空间？

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客户评论

  1. telegram官网
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    2024-12-14 02:29:20 留言：
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    网页的加载速度非常快，不会影响用户体验。https://www.telegramlp.com/
  1. clearsettle
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    2024-12-14 02:44:16 留言：
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    白富美？高富帅？http://4jw.tzjrfz.com.cn
  1. clearsettle
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    2024-12-14 02:59:04 留言：
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    祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！http://qwc.gaohgroup.com.cn
  1. clearsettle
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    2024-12-14 03:13:57 留言：
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    突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！http://vuj.tzjrfz.com.cn
  1. WPS电脑版
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    2024-12-14 03:19:28 留言：
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    祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！https://www.wpswe.com/
  1. TG官方网站
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    2024-12-14 03:35:42 留言：
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    支持一下，下面的保持队形！https://www.telegramxp.com/
  1. 爱思助手
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    2024-12-14 04:43:44 留言：
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    不灌水就活不下去了啊！https://i4-pc.com
  1. WPS下载
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    2024-12-14 04:59:14 留言：
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    林子大了，什么鸟都有了啊！https://www.wpswe.com/
  1. skype电脑版
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    2024-12-14 05:27:16 留言：
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    回帖也有有水平的！https://www.skypeis.com/
  1. 爱思助手
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    2024-12-14 05:52:33 留言：
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    楼主好聪明啊！https://i4-pc.com
  1. telegram下载电脑版
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    2024-12-14 06:09:50 留言：
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    楼主发几张靓照啊！https://www.telegramuc.com/
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    2024-12-14 06:46:29 留言：
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    楼主的文笔不错！https://i4-pc.com
  1. telegram电脑版
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    2024-12-14 07:23:56 留言：
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    楼上的真不讲道理！https://www.telegramuc.com/
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    2024-12-14 08:02:46 留言：
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    看帖不回帖都是耍流氓！https://www.telegramuc.com/
  1. telegram电脑版
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    2024-12-14 08:56:50 留言：
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    帖子很有深度！https://www.telegramip.com/
  1. Telegram中文版
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    2024-12-14 09:08:30 留言：
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    这里的资源非常丰富，帮助我解决了很多问题。https://www.telegramcdn.com
  1. telegram电脑版
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    2024-12-14 09:32:22 留言：
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    帖子很有深度！https://www.telegramuc.com/
  1. 爱思助手
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    2024-12-14 09:33:09 留言：
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    好好学习楼主的帖子！https://i4-pc.com
  1. ClearSettle
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    2024-12-14 09:52:01 留言：
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    楼主是一个神奇的青年！http://c2w.tzjrfz.com.cn
  1. telegram下载电脑版
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    2024-12-14 09:57:14 留言：
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    帖子好乱！https://www.telegramlp.com/
  1. telegram电脑版
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    2024-12-14 10:06:03 留言：
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    好东西，学习学习！https://www.telegramuc.com/
  1. clearsettle
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    2024-12-14 10:09:51 留言：
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    看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！http://i5a.tzjrfz.com.cn
  1. WPS下载
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    2024-12-14 10:21:43 留言：
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    灌水不是我的目的！https://www.wpswe.com/
  1. skype电脑版
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    2024-12-14 10:35:41 留言：
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    不错哦，楼主这是要火的节奏啊！https://www.skypeis.com/
  1. Telegram中文版
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    2024-12-14 11:30:56 留言：
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    这篇文章真是让人受益匪浅！https://www.telegramdown.org
  1. 爱思助手官方
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    2024-12-14 11:44:43 留言：
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    以后要跟楼主好好学习学习！https://i4-pc.com
  1. telegram官网
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    2024-12-14 11:47:06 留言：
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    很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！https://www.telegramlp.com/
  1. WPS下载
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    2024-12-14 11:51:45 留言：
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    楼主的帖子越来越有深度了！https://www.wpswe.com/
  1. clearsettle
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    2024-12-14 12:19:38 留言：
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    楼主是男的还是女的？http://l4hh.gaohgroup.com.cn
  1. 纸飞机登录
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    2024-12-14 12:35:24 留言：
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    我默默的回帖，从不声张！https://www.telegramxp.com/
  1. telegram官网
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    2024-12-14 12:57:45 留言：
    回复
    你觉得该怎么做呢？https://www.telegramlp.com/
  1. 电报
    电报
    2024-12-14 13:13:51 留言：
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    楼主的等级很高啊！https://www.telegramep.com
  1. telegram下载电脑版
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    2024-12-14 13:22:48 留言：
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    看帖、回帖、拿分、走人https://www.telegramuc.com/
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    2024-12-14 13:57:32 留言：
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    不错的帖子，值得收藏！https://www.telegramlp.com/
  1. 爱思助手
    爱思助手
    2024-12-14 13:58:42 留言：
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    听楼主一席话，省我十本书！https://i4-pc.com
  1. Telegram下载
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    2024-12-14 14:15:03 留言：
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    楼主是一个典型的文艺青年啊!https://www.telegraoam.com
  1. telegram电脑版下载
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    2024-12-14 14:32:15 留言：
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    以后要跟楼主好好学习学习！https://www.telegramlp.com/
  1. clearsettle
    clearsettle
    2024-12-14 15:21:26 留言：
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    写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！http://1r19e9.tzjrfz.com.cn
  1. telegram中文版
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    2024-12-14 16:21:02 留言：
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    2024-12-14 16:55:37 留言：
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    2024-12-14 17:41:59 留言：
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    2024-12-14 17:42:21 留言：
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    2024-12-14 17:42:21 留言：
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    2024-12-14 18:15:38 留言：
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    2024-12-14 18:19:34 留言：
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  1. ClearSettle
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    2024-12-14 18:25:37 留言：
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    2024-12-14 18:39:24 留言：
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    2024-12-14 18:55:05 留言：
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    帖子很有深度！https://www.wpswe.com/
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    2024-12-14 19:52:07 留言：
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    楼主写的很经典！https://www.wpswe.com/
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    2024-12-14 19:59:25 留言：
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    楼主很有经验啊！https://www.telegramncn.com
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    2024-12-14 21:40:05 留言：
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    2024-12-14 22:29:18 留言：
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    2024-12-14 22:30:19 留言：
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    2024-12-14 22:55:24 留言：
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    2024-12-14 22:56:19 留言：
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    2024-12-14 23:30:44 留言：
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    2024-12-15 00:06:01 留言：
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  1. ClearSettle
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    2024-12-15 00:20:35 留言：
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    顶顶更健康！http://fghmv.gaohgroup.com.cn
  1. clearsettle
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    2024-12-15 01:04:37 留言：
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    很有看点！http://w7pz.tzjrfz.com.cn
  1. ClearSettle
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    2024-12-15 01:16:37 留言：
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    楼主是好人！http://9yc.gaohgroup.com.cn
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    2024-12-15 01:20:02 留言：
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    经典，收藏了！https://www.telegramlp.com/
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    2024-12-15 01:33:34 留言：
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    楼上的心情不错啊！https://www.wpswe.com/
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    2024-12-15 01:45:54 留言：
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    很经典，收藏了！https://www.telegrambzh.cloud
  1. clearsettle
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    2024-12-15 01:52:00 留言：
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    内容很有深度！http://c0bz.gaohgroup.com.cn
  1. ClearSettle
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    2024-12-15 01:56:07 留言：
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    2024-12-15 02:00:48 留言：
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    2024-12-15 03:00:53 留言：
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    很有品味！https://www.wpswe.com/
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    2024-12-15 03:20:33 留言：
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    缺乏激情了！https://www.telegramuc.com/
  1. ClearSettle
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    2024-12-15 04:21:42 留言：
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    2024-12-15 05:48:22 留言：
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    楼主发几张靓照啊！https://www.telegrabcm.com
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    2024-12-15 07:15:44 留言：
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    2024-12-15 07:20:06 留言：
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    知识就是力量啊！https://www.telegramcos.com
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    2024-12-15 09:53:19 留言：
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    楼主最近很消极啊！https://www.skypeis.com/
  1. ClearSettle
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    2024-12-15 10:54:09 留言：
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    观点鲜明，立场坚定，作者态度明确。http://948.gaohgroup.com.cn
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    2024-12-15 11:24:03 留言：
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    祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！https://www.telegramlp.com/
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    2024-12-15 11:33:05 留言：
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    2024-12-15 12:49:06 留言：
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    楼主写的很经典！https://www.wpswe.com/
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    2024-12-15 13:11:25 留言：
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    投楼主一票，不用谢哦！https://www.wpswe.com/
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    2024-12-15 13:39:03 留言：
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    楼主的头像能辟邪啊！https://www.telegramxp.com/
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    2024-12-15 14:09:03 留言：
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    被楼主的逻辑打败了！https://www.skypeis.com/
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    2024-12-15 14:12:44 留言：
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    东方不败还是灭绝师太啊？https://i4-pc.com
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    2024-12-15 14:45:45 留言：
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    很有看点！https://www.wpswe.com/
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    2024-12-15 15:21:52 留言：
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    楼主的帖子提神醒脑啊！https://www.telegramuc.com/
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    2024-12-15 16:06:40 留言：
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    有品位！https://www.telegramvt.com
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    2024-12-15 16:08:45 留言：
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    怪事年年有，今年特别多！https://www.telegramwy.com
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    2024-12-15 16:40:47 留言：
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    2024-12-15 21:09:18 留言：
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    以后就跟楼主混了！https://www.telegramuc.com/
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    2024-12-15 22:50:01 留言：
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    2024-12-15 23:37:13 留言：
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    楼主很有经验啊！https://i4-pc.com
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    2024-12-15 23:37:44 留言：
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    顶一下，收藏了！https://www.telegraoam.com
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    2024-12-16 00:05:46 留言：
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    很有看点！https://www.telegramuc.com/
  1. ClearSettle
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    2024-12-16 00:33:15 留言：
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    看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！http://ta7qv.gaohgroup.com.cn
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    2024-12-16 00:37:17 留言：
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    精华帖的节奏啊！https://www.wpswe.com/
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    2024-12-16 01:51:30 留言：
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    楼上的心情不错啊！https://www.telegramip.com/

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